3g时代中国移动全业务竞争环境下的渠道策略思考,中国移动三大应对举措共同体现了哪些经济学道理

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摘要： 随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻； 为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。

互联网品牌推广方式一：官网推广 一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。

关于中国移动品牌广告营销策略的参考文献哪有啊

《一个广告人的自白》作者：大卫·奥格威 出版社：中信出版社 推荐语：如果说只能推荐一本，那么 必定是它无疑。这可能是对广告人影 响最大的一本书。就算你已从事广告 多年，再次翻出来看看，仍会对你有 许多启发。

移动通信行业是一个知识和信息技术密集型产业，在信息提供、知识传播和媒体运营的过程中需要对客户服务和营销进行融合，发展服务营销融合创新策略，进一步挖掘客户的整体价值，提升移动通信企业在市场中的竞争力。

可以看出，首先国外主要品牌由于进军国内市场较早，经过多年的经营在中国消费者心目中树立了较高的认可度。国内主要品牌起步相对较晚，绝大部分品牌没有得到大多数消费者的认同。从消费者实际使用国内品牌手机的情况来看，消费者对国外主要品牌的满意度依然高于国内主要品牌。

为了分析国产手机市场营销状况，以便能更准确地把握未来市场动向，制定相应的营销策略，本文的写作过程阅读了大量资料，总结相关理论知识并做了市场调研，提出了一些建议和方案，希望在实际中得到应用。

全业务运营时代中国移动如何应对竞争

服务质量要跟得上市场发展消费者的需求，讲诚信是必然的。2，市场是不断变化的，要经常做市场调查，对市场当前的需求做到第一知情者，并同时迎合市场做出一定的新商品、新优惠政策。使消费者的理念中有一个定式：有需求时，第一时间想到你的商品。

首先，宽带是全业务竞争中最重要的战略筹码之一，全业务运营不允许移动放弃固定接入市场。

增强用户获得感的路径运营商需在硬件和软件两方面下功夫。加大网络投资，优化网络设施，同时优化资费套餐，减少模糊限制，提高套餐饱和度和精准营销能力。降低用户期望值，明确资费规则，提升投诉处理效率，确保用户服务考核。例如，中国移动的新198元不限量套餐，表明运营商在竞争中继续寻求用户满意度的提升。

首先，“创新驱动”意味着中国移动始终注重技术研发和创新，以提升其服务质量和竞争力。例如，中国移动在5G技术领域取得了重大突破，不仅提供了更高速、更稳定的网络服务，还为各行各业带来了丰富的应用场景。此外，中国移动还不断推出各种创新业务，如移动支付、云计算等，以满足客户日益增长的需求。

众所周知，中国的通信行业长期以来由三大运营商——中国移动、中国联通和中国电信主导，形成了一种市场垄断局面。尽管这三家公司在市场上各具优势，许多消费者仍然期待更多竞争者的出现，以期获得更优质的网络服务、更实惠的套餐费用和更优厚的优惠条件。

中国移动网络营销策略分析

1、中国移动国外营销策略有以下特点。以海外华人为主要目标客户：中国移动在国外的主要目标客户是海外华人和留学生。他们通过提供具有吸引力的国际套餐和增值服务来吸引这一客户群体。便捷的漫游服务：为了方便海外客户在国外使用移动通信服务，中国移动提供便捷的漫游服务。

2、创造客户需求的业务运营 根据调查，手机上网的每MB收益是高于网络成本的，具有明显效益优势；而客户手机上网以多以IM、浏览等中小流量应用为主，在网络上也有优势。因此，在业务设计上，要以能促进手机上网为目标。从目前产生流量的业务看，绝大多数属于第三方业务，自有业务的需求是少量。

3、4G的推出加速移动互联网营销 中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。

4、顾客服务策略 可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。 营销策略 战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。